交易流程应该如何进行 百强房企前11个月销售3.85万亿元 3家房企已逾额完周至年接洽

　　行业全体仍处于复原期。

　　日前，多家机构发布11月房企销售功绩情况。中指磋议院数据显现，2024年1~11月，TOP100房企销售总数为38516亿元，同比下落32.9%，降幅较上月缩窄1.8个百分点。与此同期，1~11月销售总数超千亿房企为9家，较客岁同期减少7家，百亿房企76家，较客岁同期减少32家。

　　从单家房企销售额来看，本年前11个月，保利发展（600048）销售额达3080亿元，位居榜首；中海地产、绿城中国、华润置地、万科等4家房企紧随后来，销售额均在2000亿元至3000亿元之间，包括华发股份（600325）、保利置业等在内的不少房企在11月销售额坚韧增长。

　　无数房企销售功绩还鄙人降

　　插足12月，房企排位赛迎来了临了冲刺。

　　中指磋议院数据显现，11月单月，TOP100房企销售额（全口径销售额）同比减少9.46%，环比减少18.62%。天然比拟于计谋频出的10月同比有所裁汰，但11月比拟于9月单月销售额2964.43亿元，仍然大幅增长36.28%。

　　此外，保利发展销售额依然冲破3000亿元，而中海、华润置地、万科、绿城也迈上2000亿元的台阶。驱散11月底，TOP100房企销售总数（全口径销售额）约3.85万亿元，同比下落32.9%，销售总数已超千亿的房企有7家，但无数房企销售依然鄙人降。

　　具体来看，昔日两年的“黑马”房企建发2023年的销售额为1890亿元，但驱散11月底为1163.9亿元，同比下落约29%。

　　前11月，电建地产累计兑现销售额328亿元，相较于客岁同期的474亿元下滑了30.8%；而TOP20房企中，包括碧桂园、金地集团（600383）等在内的房企销售金额均不足客岁同期的一半，差异下滑73.17%、55.29%。

　　需要细心的是，距离2024年扫尾已不到一个月，从房企功绩接洽完成率来看，呈现两级分化态势。

　　其中，越秀地产董事长兼现实董事林昭远在2023年年度功绩会上明确暗意，2024年的销售接洽定为1470亿元，较2023年销售收货增长幅度约3.5%。从其公布的销售情况来看，驱散11月，越秀地产累计条约销售金额约1010.2亿元，同比下落约24%，接洽完成率约68.7%。

　　本年齿首，中建壹品给我方定的接洽是全力冲刺寰宇房企20强。而2021年至2023年，中建壹品销售额从326亿元增至518.8亿元，销售增幅督察在25%以上。

　　思要逆势前进的中建壹品初始在一线城市大举拿地，北京、上海、深圳齐留住了其抢地的身影。驱散11月，中指磋议院数据显现，中建壹品的职权拿地金额达到229亿元，位居行业第7名；但从销售限制来看，前11月中建壹品累计兑现销售金额423亿元，位居第19名，兑现了20强接洽，但距离岁首定下的千亿元销售接洽还很远方。思要在这一个月内，思要在这一个月内兑现逾越此前11个月的总销售额，难度统统额外大。

　　“统统这个词阛阓本年如故不时筑底的经过，好意思的置业紧要策略是保证现款流安全，把限制往后放，因此2024年的年度预算销售接洽预估550亿元。”在好意思的置业2023年度功绩会上，好意思的置业现实董事兼副总裁王全辉给出了2024年猜想打算。这一接洽相较于2023年的658.5亿元销售额已明显调低逾越15%，但驱散当今，好意思的置业仅完成了365.1亿元销售金额，接洽完成率66.38%。

　　3家房企已逾额完周至年接洽

　　但仍有房企销售增长坚韧。

　　具体来看，华发股份前11个月累计销售894亿元，其中11月单月销售额达到了132.5亿元，环比增长20.1%；前11个月绿城中国兑现销售额2467.2亿元，11月单月销售317.9亿元，环比增长14.6%。

　　不仅如斯，部分此前定下年度销售接洽的房企，也有望达成。如保利置业在岁首定下的销售接洽为500亿元，驱散11月底已兑现520亿元，逾越接洽4%，若按照其11月环比增长约7%的销售额来筹划，全年保利置业有望兑现销售额超550亿元，将逾越2023年全年的536亿元。

　　滨江集团（002244）2024年的销售接洽是冲破千亿元，本年前11月已来到1020亿元，不异逾额完成，不外相较于其2023年前11月的1430.8亿元仍下落了28.7%。

　　天然莫得制定具体的销售接洽金额，但华润置地岁首暗意要“力图行业第四”。从各家机构发布的销售名次情况看，华润置地驱散11月已兑现了接洽。但凭证中指磋议院的排名，前11个月华润置地兑现销售金额2268亿元，紧随后来的万科为2225.6亿元，两者收支仅42.4亿元，华润置地能否在临了一个月保持住排名当今尚未可知。

　　“12月恰逢房企功绩冲刺季，供应有望不时回升，不扬弃部分房企为冲刺功绩而进行年末大促。考量此影响，瞻望全体成交环比有望回升，小幅翘尾。”克而瑞分析指出。

　　“面前需求端计谋已较为宽松，住户购房首付比例及贷款利率已达历史最低，限购计谋也处于自实施以来最宽松阶段。”中指磋议院磋议总监刘水暗意，跟着年末房企冲刺销售功绩，加大推盘力度，瞻望12月房地产阛阓将保持一定活跃度。房企应把捏计谋窗口期，加大推盘促销力度，并保持审慎的投资气派，聚焦投资驯顺性高的名堂。

　　需要细心的是，10月底以来，保利发展、新城控股（601155）等部分沪深上市房企赓续召开了第三季度功绩诠释会，全体来看，促销售回款依然是面前房企的要点责任之一，况兼将不时升级居品，平静住户更高居住需求，鼓动业务转型。

　　从长沙、成齐等地情况看，12月越秀、绿城、金茂、不凡等房企均加速了推盘速率，仅在成齐就有约20个名堂（新批次）入市，其中不乏阛阓柔和度极高的麓湖·丽世缦华、首开臻礼著、越秀金茂·天鹭满园等全新型样。