交易流程应该如何进行 一个“六边形战士”房产牙东说念主的养成记
“穿针引线，促成来回就能赢利”，和好多东说念主不异，这是刘洋洋入行前对这份责任的开动印象。
上海链家尚浦分行贸易店长 刘洋洋六年间，刘洋洋完成了一个生手小白到门店店长的职场进阶，也结束了颗粒无收几欲转行到广结良缘业务妙手的东说念主生调遣。
时候的馈遗不啻于此。
再回归他只觉当初的领悟粗略而简便，当下关于这份职业、关于链家平台、关于职业揣测他都有了了了的领悟，这份领悟基于过往1000多天的总结与感悟，也坚韧着往日的勇猛与探索。
职业说念路的领航员刘洋洋快要6年的房产中介责任不错分为判然不同的两部分，2020年5月是一个了了的分水岭。
2019年刘洋洋离开传统不雅念里标记着责任沉稳、待遇优胜的国有电厂，来到上海念念寻求更具挑战性和发展后劲的责任契机。在陶冶、医疗和房产中介间，他采取了后者，那时链家并非刘洋洋的惟一选项，但口试时店长的专科缓和让他印象潜入，链家提供完好的培训体系和专东说念主带教机制，与其他公司酿成了昭彰对比，这份专科正向的企业文化深深劝诱着年青的刘洋洋。
5月完成入职培训，通过专科窥伺后，刘洋洋在杨浦区的豪宅板块——新江湾开启了我方的房产经纪生存。领先他从租出业务脱手，一来更易上手，二来也可通过跑商场熟悉板块情况，蕴蓄训戒和资源。
正干事客户的刘洋洋因为发愤缓和，刘洋洋赶紧在租出板块崭露头角。同庚10月，他着手转战二手房屋贸易，不同于前者的短平快，房屋贸易是一场捏久战，难度大、周期长、经由繁琐复杂，对牙东说念主的专科技能、以及耐烦定力都是场极大的考验。
实质上，在作念房屋贸易后的很长一段时候，刘洋洋都在“充电”。链家素来见识专科立身，致力于于培养参谋人型牙东说念主，岗前培训阶段，公司为牙东说念主提供了系统全面的培训课程，涵盖房产学问、法律规章、换取技能、客户干事等多个范围，也为后续责任开展打下基础。可是，实质责任中的问题复杂多变，刘洋洋很快坚韧到这并非粗略的穿针引线，而是一个对轮廓素质条目极高的职业，尤其是在新江湾板块，主见金额较大，贸易两边也对牙东说念主的专科领导业务才调条目更甚。
对这份职业有了更了了领悟后，刘洋洋拿定主意，要沿着公司揣测的职业化说念路坚韧前行。在公司的见识下，他登科了房地产牙东说念主职业履历证、房地产牙东说念主协理从业履历证，并通过里面学习认证成为“法律民众”等。那段日子，他的时候被切割分别，责任时专注客户带看回拜，空隙时进步专科技能。与司龄较长的共事们比拟，“新东说念主”刘洋洋的上风并不昭彰，长达7个月未开单的“阵痛期”让他一度念念要排除，所幸公司提供底薪，让他得以在上海坚捏下来。
快要“熬不住”的刘洋洋终于比及了调动点。2020年5月购房者汪姐通过链家APP找到他，带看一次后，汪姐建议了一个看似“无情”的条目：“帮我整理出邻近系数小区的贵府”。刘洋洋深知这是考验亦然机遇，他莫得推脱一口应了下来，随后借助链家宏大的系统数据库，一步步梳理出邻近系数小区的主流户型、价钱段、优残障等要道信息，并制作成PPT形式呈现给汪姐。刘洋洋的专科高效赢得了汪姐的信任。“女强东说念主”汪姐在带看后，阴凉地定下一套1800多万的顶楼房源。从有关到成单，一共历经10天时候、4次带看，他将这一单视为“职业生存的里程碑，明日黄花”。在刘洋洋看来，这一单的道理不仅是佣金收入，更伏击的是它改变了刘洋洋的东说念主生碰到，给了濒临排除的我方坚捏下去的勇气。他笑着称，若是莫得此次成交，我方面前可能仍是回到闾阎，践规踏矩作念着一个不可爱的责任。
前期的蓄能终于得到答复，刘洋洋也在牙东说念主这一瞥稳稳地扎下了根。
与客户交流的刘洋洋历经五年多的熟谙，他从行业小白成长为自给自足的业务妙手，变装调遣的背后，既是个东说念主勇猛，也离不开链家在东说念主才培养方面的远见卓见与高度深爱。
链家“链东说念主策划”培训现场据了解，上海链家为每一位新入职的参谋人型牙东说念主打造了专属“链东说念主策划”。新东说念主培训接管“线上+线下”“学习+蔓延”的夹杂培养模式，将学习任务与实质业务当作相皆集，致力于于通过训战育东说念主，达到拉皆新东说念主岗亭领悟和裁减新东说念主成长周期的策划。新入职的参谋人型牙东说念主上岗后，还有师父一双一的实操带教，后续晋升至不同层级也都会采纳相应的培训。在链家，完善的培训体系相连牙东说念主职业生存的各个阶段，每年都有大宗个“刘洋洋”完成转换。
安全来回的最强护盾房产来回犬牙相制，风险无处不在，依托于坚强的链家平台，来回的各个要领都有专科团队作念撑捏。
本年以来，天然商场波动，刘洋洋依然结束了6单二手房和1单新址来回，事迹在所属奇迹部独占鳌头。其中，最具挑战的是一套有着高额典质的二手房来回。
苏姐是他惊叹了两年多的客户，此前因限购未能购房，但实诚东说念主刘洋洋并不“功利”，他知说念苏姐无法购买，但依然捏续为其干事，一有优质房源便保举带看，整年累月的诚笃相处，让苏姐感动“不会让你这两三年白烦懑的”。
本年取得购房履历后，苏姐第一时候找到刘洋洋。经过筛选，他保举了尚浦名邸的一套房源，优点是同小区同级别房源中的价钱凹地；蜿蜒则是存在高额典质，1700多万元的房屋有着1600多万元的贷款，风险无庸赘述。
靠近高风险房源，刘洋洋请来链家专科的风控团队进行评估和制定有策划，确保来回过程安全、合规。基于价钱上风和对刘洋洋及链家平台的信任，苏姐采取这套房源，并在链家的引导下通过资金监管账户等渠说念确保来回安全。资金监管粗略来说即是买受方的购房款项通过第三方进行监管，在以买受方为权益东说念主的新产证办出后转付至出售方账户。2024年上海链家还全新升级了「一站式干事中心」，自便将成交场景由门店归集至全市19家一站式干事中心，由专属团队崇拜，保险签约圭表安全，让客户更自便。
链家搭建的资金保险体系和风控有策划，犹如坚固的安全护盾，为房产来回添砖加瓦。“公司全要领把控，是以我靠近风险房源时才能有底气。”刘洋洋说说念。
除了专科有策划，上海链家的自便干事应允也让苏姐吃了颗“定心丸”，这项应允涵盖二手房、新址、租出三大范围，共二十条。扫尾2024年11月，上海链家累计赔垫付97479笔，支付自便保险金14.67亿元。这一组组数据背后，是链家对客户千里甸甸的职守与担当。
现时的环境中，商场似乎转向了遵守导向的竞争，链家依然将来回安全性放在首位，它身膂力行，捏续强化来回要领的“保险性参预”，致力于于用加法筑安全。
才调值Max的六边形战士“看淡商场，垂青我方”是商场波动下链家首席运营官王拥群的搪塞之策，他但愿链家简略专注练内功。
内功日益深厚的链家业务幅员也从传统的二手房贸易、租出、新址销售自便蔓延至装修干事等范围。这一多元化布局也对牙东说念主建议了全地点、多脉络的挑战，刘洋洋坦言“面前每位链家牙东说念主都是‘多面手’，各项业务协同发展”。
新业务的开展并非一蹴而就，刘洋洋坦言领先并未坚韧到装肄业务的伏击性，只念念专注房屋贸易，但经过系统培训和实质垄断后，他强烈地捕捉到了装肄业务和来回间的协同性。
二手房来回过程中，许多购房者对房屋装修有着强烈的需乞降诸多疑问。以往，刘洋洋只可吞吐恢复，如今他不仅简略搪塞，在客户需要时还会带上圣都的联想师一说念来为客户干事。尤其是毛坯房，拿着联想师量身定制的装修有策划为客户勾画往日的生活场景，也会在一定进度上提高二手房的劝诱力和调动率，成为来回中的一大“利器”。
二手房成交后，基于前期竖立的深沉信任干系，不少客户会采取络续与链家合营，签约圣都家装，结束共赢。
业务间的协同效应不仅体面前家装范围，租出业务亦然如斯。
刘洋洋的客户大多为高净值东说念主群，领有不啻一套房产。当他们有闲置房源时，连续会基于对刘洋洋和链家平台的信任，寻求房屋托管干事。刘洋洋则趁势保举定心租业务，为客户惩处房屋出租治理的黄雀伺蝉。
一二手房来回、租出、装修……刘洋洋在链家的责任平淡，犹如一面镜子，了了照射出一个优秀牙东说念主多面的专科才调，也潜入彰显了链家坚强的轮廓实力与前瞻性的多元业务布局。
实质上，为了给徒然者提供更好、更专科的干事体验，链家打造好东说念主好店好干事，捏续通过一系列秩序培养“六边形”的参谋人型牙东说念主。为此，上海链家开荒多个牙东说念主专科化标签，包括社区民众、法律民众、品牌大使、家装民众、友好惊叹东说念主、品性官等，旨在通过进步牙东说念主的专科水和驯从务品性，为徒然者构筑一说念安全、可靠、有品性的干事防地。
靠近现时房地产商场的升沉波动，刘洋洋依然保捏自我定力，“领先转型时，师父曾对我说‘剩者为王’，如今，这句话依然是我信守的信念。咱们都在练好内功，恭候‘春天’。”
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